Поиск, соцсети и гео – главные инструменты продвижения малого бизнеса в 2025 году

В 2025 году малый бизнес в России сосредоточил рекламные бюджеты в цифровых каналах, сделав ставку на поисковую рекламу, социальные сети и геосервисы. Такие выводы содержатся в исследовании сервиса «СберТаргет», основанном на агрегированных обезличенных данных о рекламной активности предпринимателей.

Лидером по объему размещений стала контекстная реклама в поисковых системах — на нее пришлось 37,6% всех запусков малого бизнеса. Почти сопоставимую долю заняли социальные сети с показателем 36,2%. Третье место уверенно удерживают геолокационные сервисы и карты, где в 2025 году было размещено 16,8% рекламных кампаний. Остальные инструменты, включая классифайды и SMS-рассылки, суммарно не превысили 5%.

С января по октябрь 2025 года рекламные расходы малого бизнеса выросли на 13% в годовом выражении. Рост связан с сезонным усилением маркетинговой активности в четвертом квартале, когда компании традиционно запускают акции и специальные предложения к Черной пятнице и новогодним праздникам.

Наибольшую долю рекламных запусков сформировали отрасли, ориентированные на офлайн-трафик. Розничная торговля заняла первое место с 33,1% всех размещений. Далее следуют общественное питание (20,8%) и медицинские услуги (15,4%). Туризм и событийные сервисы обеспечили 11,4% рекламной активности. Меньшие доли пришлись на индустрию красоты (7,5%), а также на сферы строительства и ремонта (5,4%).

Выбор рекламных каналов все отчетливее отражает специфику отрасли. Розничные компании используют универсальный подход, сочетая поисковую рекламу и социальные сети. Медицинские сервисы, а также туристические и событийные компании чаще делают ставку на поиск и карты как каналы с высокой готовностью аудитории к покупке. Представители индустрии красоты, в свою очередь, комбинируют визуальные социальные сети с геосервисами, объединяя имиджевое продвижение и удобство для клиента.

При этом малый бизнес все активнее использует сразу несколько рекламных инструментов. Наиболее распространены связки «поиск + социальные сети» для работы с широким и целевым спросом, а также «поиск + карты» для привлечения локальных клиентов. Наибольший эффект демонстрирует комплексная модель «карты + поиск + социальные сети», позволяющая сопровождать потребителя на всех этапах пути к покупке — от формирования интереса до визита в точку продаж.

С точки зрения географии наибольшую рекламную активность показали Москва и Московская область вместе с Санкт-Петербургом и Ленинградской областью — на эти регионы пришлось 26,4% всех запусков.

Кстати, в Фонде развития субъектов МСП можно оставить заявку на открытие счета в Сбере и бонусом получить портфель бесплатных сервисов, включая, например, геоаналитику.

Источник фото: freepik (rawpixel.com).