98% российских предпринимателей сталкиваются с трудностями: главный вызов — продажи

Согласно новому исследованию Точка Банка, Invisible Force и НАФИ о состоянии предпринимательской среды в России в 2025 году, почти каждый предприниматель хотя бы раз сталкивался с серьезными проблемами в бизнесе. 

Продажи — главное слабое звено. Проблемы с продажами остаются наиболее распространенным вызовом: о них заявляет 71% предпринимателей. Бизнес фиксирует снижение эффективности привычных каналов, падение спроса и увеличение сроков сделок. Главная причина, по мнению 61% участников исследования, — насыщение рынков.

Ситуацию усугубляют сезонность, влияющая на 62% компаний, отсутствие прибыли (61%) и снижение общей стабильности (58%).

Больше половины предпринимателей (52%) сталкиваются с трудностями уже на старте, а 45% в процессе работы попадают в «операционный тупик», когда прежние подходы перестают давать результат.

Эмоциональное давление: выгорание затрагивает каждого второго. Исследование показывает, что помимо операционных и финансовых проблем предприниматели сталкиваются с серьезной психологической нагрузкой:

— 50% переживают выгорание;

— 47% признаются в нехватке компетенций;

— 46% испытывают «эффект тотального контроля» — сложности с делегированием;

— 39% чувствуют предпринимательское одиночество;

— 34% сталкиваются с синдромом самозванца.

Дополняют картину потеря мотивации (16%) и сложности в партнерских отношениях (27%).

Многие предприниматели активно ищут способы восстановления устойчивости бизнеса и личной эффективности:

— 53% снижают нагрузку ради здоровья и восстановления ресурсов;

— 37% усиливают планирование и оптимизируют собственную систему управления;

— 52% проходят обучение, чтобы восполнить дефицит компетенций;

— треть предпринимателей усиливает команду, 24% перераспределяют роли;

— лишь 7% обращаются за психологической поддержкой.

Исследование показывает: несмотря на высокий уровень давления, предприниматели продолжают адаптироваться, выстраивать новые стратегии и стремиться к устойчивому росту.

Напоминаем, что представители креативных индустрий, социальные предприниматели, а также самозанятые, которые в 2025 году перешли в формат ИП или ООО — или только планируют это сделать, — могут воспользоваться поддержкой Фонда развития субъектов МСП, чтобы масштабировать свой бизнес и вывести его на новый уровень.

Источник фото: freepik.