Забыли пароль?

Напишите нам!

2-дневный тренинг

Продажи в социальном бизнесе

Подать заявку

Время и дата проведения
25-26 августа 2020 с 11:00 до 17:00

Место проведения
платформа ZOOM

Организатор

Центр инноваций социальной сферы
НО «Фонд развития субъектов малого и среднего предпринимательства в Санкт-Петербурге»

О мероприятии

Продажи - один из ключевых бизнес-процессов в любом бизнесе и социальное предпринимательство не исключение. На тренинге вы узнаете, как активные продажи могут вывести ваш бизнес на новый уровень и научитесь техникам продаж, которые повысят эффективность вашего бизнеса.

Примеры и ситуации, которые мы рассмотрим и проработаем на тренинге будут учитывать специфику именно вашего проекта. Все зарегистрированные участники получат возможность до начала тренинга рассказать о приоритетных задачах и сложных ситуациях в своем бизнесе и получат варианты их решения в ходе тренинга!

Николай Рысёв

Директор тренинговой компании RECONT, автор многочисленных книг, в том числе бестселлеров «Активные продажи», «Стратегии переговоров», «Влияние и противостояние манипуляции в продажах».

Собственный опыт работы в продажах с 1987 года. Прошел путь от продавца до директора магазина.

Бизнес-тренер, работал операционным коучем как в России, так и за рубежом (Новая Зеландия).

25 августа 2020 г.

программа
мероприятия

11.00-11.10

Открытие мероприятия.

Вступительное слово представителя Центра инноваций социальной сферы НО «Фонд развития субъектов малого и среднего предпринимательства в Санкт-Петербурге» (проект «Мой бизнес»).

11.10-13.30

Профиль клиента. Воронка продаж. Цикл продаж и цикл покупки.

Сегментация и построение профиля целевого клиента. Позиционирование. Стадии одобрения сделки и построение воронки продаж. Цикл приобретения и покупки клиентом (b2b, b2s, b2g и b2c продажи).

13.30-14.30

Перерыв.

Перерыв на обед.

14.30-17.00

Принципы продаж. Поиск клиента. Установление контакта.

Клиент-ориентированное мышление. Холодные контакты, письма и сообщения. Поиск новых клиентов, возобновление отношений с потерянными клиентами. Специфика телефонных переговоров и продаж. Установление контакта при онлайн-встрече и личной встрече.

26 августа 2020 г.

программа
мероприятия

11.00-13.30

Выявление потребностей и опасений клиента. Аргументация.

Текстографические продажи. Ориентация в клиенте и целевой группе. Выявление потребностей. Предложение и аргументация. Презентация.

13.30-14.30

Перерыв.

Перерыв на обед.

14.30-17.00

Работа с возражениями. Торги. Закрытие сделки.

Работа с возражениями клиента. Переговоры о цене. Принципы, алгоритмы, технологии. Побуждение клиента к принятию решения.

регистрация
на мероприятие

Регистрация окончена!

Время и дата проведения: 25-26 августа 2020 с 11:00 до 17:00

Место проведения: платформа ZOOM

Мероприятие подготовлено в рамках реализации Национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» при поддержке Комитета по промышленной политике, инновациям и торговле Санкт-Петербурга, Минэкономразвития России